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第五十二章 王妃演唱会

    孙权的确是在莲花酒厂是下了一番功夫的,并没有让刘飞翔 失望,孙权转眼化身为酒类专家,侃侃而谈。

    “从技术层面上来说,我们莲花酒厂的几位高级技术人员都是来自原洋河酒厂和郎酒酒厂的高级工艺师和退休技术人员,正是在他们和王总的苦心经营下,才有了现在莲花酒厂筚路蓝缕的局面,……”

    “目前我也分析过我们莲花酒厂走到目前这种困窘局面的主要原因,质量不是问题,我们的莲花原浆和莲花醇,都称得上是好酒,不比那些地方性名酒质量逊色,但是我们的品牌力和影响力差,知名度弱,营销落后,……”

    “这也导致了我们的市场占有率差,销售困难,这也就形成了恶性循环,越是市场不佳,销售乏力,对我们培养品牌就更不利,而品牌培养不起来,营销难度就更大,资金无法回笼,利润微薄,自然也就没有力量来培养品牌,……”

    “我接触了一下我们原来莲花酒厂的几位勾调师傅,从他们身上我能感受到他们对莲花原浆的自信,对技术层面,我不是太懂,但是在营销上,我觉得莲花酒厂的确没有做好,有很大的潜力可挖,……”

    孙权和刘飞翔沟通过,所以孙权的观点大多数还是从刘飞翔那里得到的,之所以要探讨一番,一个是为了让王一帆放心,专心经营建筑公司,也是为了让孙权能从大局观上来对莲花酒厂进行改革,虽然刘飞翔亲自抓营销,但是后期的工作还是得放在孙权身上,如果孙权这个掌舵者没有明确的前进方向,那么莲花酒厂也走不远,对于孙权的表现刘飞翔还是满意的。

    孙权大概用半个小时来讲述自己的观点,这期间,刘飞翔和王一帆免不了会对某些问题发问质疑,孙权都基本上能够圆满应答,不过核心问题还是落在了刘飞翔身上,营销。

    至于如何营销那就是刘飞翔的事情了,具体的策略孙权也没有具体的说,他相信刘飞翔已经做好了充分的准备。

    刘飞翔也没有具体谈营销的事情,虽然他也不认为王一帆和孙权会泄露什么,因为就算是泄露出一些什么营销策略,也不可能随便什么的就能学的了的,而且具体还得落实在莲花酒厂上面,但出于稳妥起见,刘飞翔还是没有和孙权和王一帆具体谈怎么操作,只是说会在营销上面投资一笔不小的资金,资金由孙权负责与银行对接,抵押窖池换取莲花酒厂的流动资金。

    “按照刘总您和孙总的说法,如果能够在营销上有所突破,那么就能让莲花酒厂焕发生机,但是刘总,您对银行的贷款怎么看?窖池真的能换来贷款?”王一帆啧啧了嘴巴,一字一句道,莲花酒厂出了这么多问题,可他从来没有将眼光放在酒厂的窖池上面,在他看来,那些窖池根本就换不来银行的贷款。

    “嗯,这些就是大权的事情了,毕竟他是银行出身,我今后一段时间只负责营销,酒厂厂长可是孙总,总不能我们什么都替他做了吧。”刘飞翔一脸微笑的回应道,并没有提及窖池的价值,虽然合同已经签署,但他不想让王一帆心中留下疙瘩。

    孙权接过刘飞翔的话语说道:“窖池能不能换来贷款还得看具体操作,要是就按照咱们莲花酒厂的现状直接去银行贷款可是够呛,不过嘛,也不是不能操作,这个就请咱们刘总放心好了,我已经联系了咱们东山省的评估中心专家给咱们酒厂的百年窖池来做评估,其他的孙总你明白的,这个窖池的价值可不是随随便便能够衡量的,还不是都在那群专家嘴中,这些具体的操作,由我来做,请你们放心,保证完成任务。”

    听完孙权的解释,王一帆心中有些感慨,原来贷款也有这么些道道,现在的年轻人啊真是不容小觑,莲花酒厂在自己手里已经到了破产的地步,可现在孙权入场已经恢复生产不说,还加大规模生产,工人工资已经到位,自己那群老兄弟都在说自己做了个明智的决定,自己也是时候该彻底放下莲花酒厂,专心从事建筑公司的事情了,君以国士待我,我必以国士报之,王一帆在内心里这样下定决心。

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    王一帆走后,在孙权的办公室里,刘飞翔又将王薇叫来,虽然已经和王薇大体说过要她跟自己跑一段时间的莲花酒厂新品营销,但具体怎么做王薇却是一头雾水,借这个机会正好与孙权和王薇探讨一番。

    在这个白酒行业已经基本成型的年代里,茅台、五粮液是当之无愧的酒业巨头,汾酒、泸州老窖、剑南春、沱牌等白酒百花齐放,莲花酒厂要想在这些万马奔腾的状态里,脱颖而出,靠的必须是推陈出现。

    在这个信息爆炸的年代里,刘飞翔想要借助江小白模式打造情怀白酒,那么广告投入就很有必要,但是怎么来投放广告,也是相当讲究技巧。

    莲花酒厂账面上只有那么一点钱,都得用在刀刃上,别钱用光了,影响却没有造起来,那可就得不偿失了,更何况还得还银行的贷款。

    王薇接到刘飞翔电话后,不到十五分钟就到了莲花酒厂,不过孙权接手莲花酒厂后就从内务开始整顿,门卫保安可以说是相当敬业,在办公室打来电话询问过后,王薇才得以进入酒厂,看着酒厂内如火如荼的场面还有相当大的占地面积后,王薇更是心情澎湃,那个男人对自己还真是好呢。

    值得一提的是,在孙权正式接手莲花酒厂后,刘飞翔的S80就被刘飞翔推给了孙权,用他的话说,一个酒厂的老总至少的门面还是要有的,王一帆还是延用了自己的桑塔纳3000,虽然刘飞翔承诺要为其配车,但王一帆还是以发展集团公司为先,自己的配车还是要集团公司发展特别是莲花酒厂有起色之后再谈,这也让孙权对王一帆刮目相看,虽然两人私交不错,但刘飞翔如此看重王一帆还是让孙权有些莫名其妙。

    王薇到了之后,简单的打过招呼,刘飞翔便直接进入正题。

    “王薇,在这之后你就跟着我进入莲花酒厂,职务是营销中心主任,我就以莲花酒厂副总厂长的名义主持酒厂营销工作,当然这个工作职务都是暂时的,你要在这一段时间内做好自己的本职工作,培养好接班人,明年你是要回旅游开发公司的,旅游开发公司暂时没有业务,法人还是由你来兼任。”刘飞翔大体交代了一下王薇的工作,王薇点头表示知道后,继续听刘飞翔说,还带了个笔记本,一副认真学习的样式,刘飞翔对此还是赞赏的,好记性不如烂笔头在哪个年底都适用,王薇越早进入状态,自己也就越放心将旅游开发公司交给她,但要是如果他发现王薇比不合适这个职务他会毫不犹豫的替换掉她,他不允许在自己的商业帝国里有人职务与能力不相符,当然是在保证忠诚的前提下。

    “这次,我们的营销策略必须能够短时间实现突破,所以这些必须有一个让世人瞩目的大事件来激发起公众吸引力,尤其是在特定的地区和特定的人群中。从接触莲花酒厂开始我就有了这方面的考量。”刘飞翔摊派道。

    “所以,我打算考虑赞助王妃的“天后归来”这一系列演唱会,同时推出精品莲花系列酒作为主打年轻人这一群体的拳头产品。”

    “王妃的“天后归来”演唱会?”孙权征了一下重复道。

    对于王妃他当然是知道的,虽然他不追星但是王妃的大名他也是如雷贯耳,不过他知道王妃退出娱乐圈后就鲜少有新闻报道。

    王妃在整个华语圈的地位是毋庸置疑的,但是对于这个个性属实太过突出的女人,刘飞翔能够拿下么?据说她的脾气可是不怎么好相处。

    “飞翔,也没有外人,我就实话实说了,虽然王妃的演唱会的确影响力巨大,但你要清楚这里面可能也隐藏了有些风险?我说的你明白么?不止资金的风险,还有她复出的风险,这可是一把双刃剑啊,稍有不慎,就有可能我们伤及自身啊。”孙权有些担心的说道。

    “大权,你说的风险我都明白,也知道,可我要说的是,我们做企业,做产品,只要在不违法的前提下,扩大了我们的知名度和影响力,达到了这个效果,其他的一切都不重要,不是么?还有王薇以后你做旅游时候也要记得,流量达到了,其他一切都会随之而来,不止是人流量还有网络流量,现在我们要利用王妃的影响力只是单纯的推广酒而已,要想让她代言,那个费用暂时我们还承担不起。”刘飞翔语重心长的说,在后世流量为王的趋势里,他必须要将这些先灌输于自己的 班底当中。

    不得不说,刘飞翔的思维观点在孙权和王薇的心中远超出一个未毕业的 大学生,哪怕是刘飞翔大学期间便创业,他俩对刘飞翔的内心崇拜早已无法言表,已经到了一种 盲目的信任状态。

    王妃在整个华夏的影响力毋庸置疑,如果能通过她复出演唱会,推出一种适合年轻人口味的产品, 那么莲花酒厂就真的可以焕发生机了。

    “飞翔,那你考虑过对方会接受我们的赞助么?”孙权又问道。

    “为什么不呢?!”